解析双十一低价背后的实际用意
发布时间:2012-11-14
一年一度的光棍节终于还是来了,在这个情侣与单身都忙于庆祝的日子里,所谓的“节日”气氛已经相当淡化,取而代之的是商家们的促销黄金期。因为就我而言,光棍节就是双十一,而双十一就是大促销!

  之前在卢松松博客上也看到过这么一句话,说现在双十一的营销氛围越来越浓重,很多商家在这个人为营造出来的节日中大肆宣传,试想一个光棍节和商家大促销到底有什么联系?所以我想双十一在实惠的同时,更多的是商家处于自身的考虑。

  就像之前一格电在博客中写到的那样,2012年的中国电商用一个词形容最贴切不过,那就是低价。从之前的百团大战,到后来的国美让利9000万,再到接下来的京东5亿元家电促销,中国电商巨头们使出浑身解数将低价做到底,而这些低价发起的由头无非是店庆,用户回馈,当然还有光棍节!不过效果还是不错的,仅从我网德邦物流目前的数据看,所接的单子已经远远超于之前一个星期的总和,这就证明低价一定会有市场存在。

  不过低价终究是一种不正常的盈利模式,企业或是网站之所以这么做,不外乎三个方面的原因。

  1 市场份额是低价背后的真实目的。关于低价促销,我想最有发言权的就是京东和凡客,虽然在双十一期间闹出了京东店铺撤店的不和谐声音,但是从侧面我们可以看到京东对于低价的钟爱,但是京东绝不是傻子,上半年175亿的销售额已经足以说明一切,而天猫在8分钟之内破亿的奇迹也让我们逐步认识到市场份额在商家经营过程中的重要性。因为现在大家都知道天猫会在双十一促销,商品会很便宜,至此一些有购物需求的买家就会特意来到天猫进行购物,而这显然就是天猫低价策略所引来的市场份额。

  2 定价权显然是一切低价行为的最终目的,在这点上亚马逊做的相当出色,因为在2006年低价粗略出台时,亚马逊的日子并不太好过,毛利率一直到10个百分点以下,但是皇天不负苦心人,亚马逊依靠低价迅速获得了市场的肯定,由此掌握了足够稳定的销售资源,进而对商家拥有绝对的议价权,而这显然就是国内所有厂商的最终目的,产品卖多少钱听自己的,想想都是一件很美妙的事情。

  3 增加电商时代流量的竞争力。之前一格电在站长网发表过一篇文章,说的是现在的商家是将重心放在实体店中还是放在网购平台中,虽然论述的结果是统一,但是不得不承认电商时代早已来临,而网购势必会对以后的购买方式产生巨大的影响,根据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》,天猫和京东商城持续领先的市场占比分别为41.5%和15.5%,这足以说明一切,一个成熟的网购平台必将需要定时的流量刺激。

  关于双十一到底是营销还是节日,我想我们都没有必要再去钻牛角尖,因为在这个商业化的社会,赢得市场,赢得用户,才是一切商人应该做的事情。以上来自http://www.shdebang001.com/ 上海德邦物流站长编写,欢迎转载,谢谢。



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